2019,BAT们的To B投资战

来源:互联网 作者:未知 发布时间:2019-12-20 15:35
4070浏览

编者按:本文来自微信公众号“ToB行业头条”(ID:wwwqifu),36氪经授权发布。

作者/ 李晓松·编辑/ Jenny

众所周知,BAT是所有中国所有互联网公司都绕不开、躲不过的总统山。

过去十余年,BAT始终制霸着中国C端市场。可谁能想到,C端红利的快速衰竭,竟能逼迫巨头向B求生。

从2018年下半年开始,BAT就开启了B端转型。与之相辅的是,BAT在ToB市场的投资倾向也越来越明显。

去年此时,「ToB行业头条」曾对2018年BAT在ToB市场的投资做过一次梳理。那么一年过后,BAT是否延续了曾经投资热情?整个2019年,BAT在ToB市场的投资又是怎样的呢?

01、数量,腾讯绝对碾压;金额,阿里大幅领先

BAT三座总统山中,第一个高调宣布ToB转型的就是腾讯。930之前,行业骂腾讯没有梦想;930之后,腾讯一扫股价低谷的阴霾,重新回到企业高点。(腾讯在2018年9月30日正式开启ToB转型)

腾讯ToB并不只是喊口号,整个2019年,腾讯在ToB投资市场出手阔绰,总计投资34次,比“阿里13次+百度6次+京东8次+字节跳动5次+滴滴1次+美团0次”的ToB市场投资总数还要多。

对比2018年BAT在ToB市场的投资数据(百度21笔,阿里31笔,腾讯29笔)《2018收官,BAT企服投资交卷》点击标题即可阅读,腾讯在ToB投资市场上稳中求进,可百度、阿里却在投资数量上大步后退。

2019,BAT们的To B投资战

而且,阿里、百度的后退不止是投资数量变少,相较于2018年,这两家公司在ToB领域的总体投资金额也出现了一定程度的缩减。

据「ToB行业头条」估算,2019年阿里在ToB市场的总投资额在300亿人民币上下,其中投资阿里系的亲孩子——菜鸟网络就花了233亿人民币,留给其他ToB企业的钱只有100亿人民币左右。

要知道2018年,阿里在ToB领域的投资达到了400亿人民币,这个数字是腾讯+百度的两倍多。可今年阿里不仅投资数量远远落后于腾讯,在投资额上也没了碾压优势。

今年唯一符合阿里投资风格的数据是:阿里13笔投资中有4笔并购、5笔战略投资。去年阿里也高价并购、战略投资了一批ToB企业,到了今年依旧如此。难怪行业总有“被阿里看上,就有可能被它吃掉”的传言。

2019,BAT们的To B投资战

阿里系投资包括阿里巴巴、阿里云、云锋基金和湖畔系资本

同阿里相近,百度在ToB市场的投资金额也与2018年大同小异。

去年,百度在ToB市场投资了不到30亿人民币,虽然2019年投资额几乎减半,可去年百度有21亿投给了新潮传媒,其他被投企业只分享了9亿人民币。

所以,按照这个数据来看,2019年百度在ToB市场的投资总额虽然有一定缩减,但大体还在维持原状。

2019,BAT们的To B投资战

当然,三个巨头中,备受瞩目的肯定是腾讯了,谁让2019年腾讯在ToB市场的投资数量远超其他对手呢。

不过,投资数量多并不意味着投入也同样多。

据估算,腾讯34笔投资只有150亿人民币左右,与去年大致相当,仍然少于阿里今年在ToB领域的总投资。即便阿里剔除投给嫡系菜鸟网络的钱,在投资金额上也不落下风。

2019,BAT们的To B投资战

以前,大家总觉得搞聊天软件的和卖东西的打不到一起,可现在我们却发现,不管是在ToC市场,还是在刚刚火热的ToB市场,腾讯和阿里早已展开了多个维度的较量。

虽然阿里从基因上更ToB,可并不能说明基因更ToC腾讯在B端市场没有一战之力。即便2019年腾讯在ToB市场上的投资总额没有阿里高,可腾讯的投资仍然有很多亮点。

02、SaaS市场千帆竞渡,电子签约已成投资热土

从BAT的投资赛道来看,除了百度主投人工智能比较明显以外,腾讯、阿里在ToB市场的投资分布赛道繁多。

2019,BAT们的To B投资战

腾讯投资分布

2019,BAT们的To B投资战

阿里投资分布

不管是人工智能、大数据,还是电子签约、企业安全,这两家企业在ToB市场各自投了10几条赛道。

可是由于每条赛道都没有突出的数量优势,这种五花八门的投资方法,实在难以总结规律。

不过,对比着看的话,腾讯和阿里其实在新零售、电子签约、企业安全、办公OA等领域均有所布局。尤其是在电子签约(包括电子发票)领域,双方甚至一起投资了百望云。

从市场环境和双方的投资倾向来看,电子签约或许已经成了ToB市场里的风口行业。

一方面,这个行业的头部玩家上上签、众签科技完成了并购,这个市场已经出现了聚集效应。

另一方面,2019年被腾讯、阿里投资过的百望云、法大大、高灯科技-发票儿们都拿到了不菲的投资(均为数亿人民币),足以证明这个市场的巨大价值。

除了这一点,我们其实也可以从腾讯和阿里的投资布局中,看到SaaS成为被投的主要方向。

2019年,腾讯在ToB市场上投资的绝大多数企业,不管是垂直ERP、办公OA、电子签约、CRM,还是人力资源、大数据、企业视频赛道的产品,几乎都以SaaS形态存在。

以前大家总觉得SaaS在中国市场举步维艰,可很显然,欧美等发达国家的经历已经预示了SaaS 的成功。

也许在当前阶段SaaS还不能完全适应中国国情,可这并不意味着未来的中国市场,没有SaaS一展风采的舞台。

2019年,腾讯连续投资CRM领域的领军企业销售易、EC六度人和;投资中国SaaS第一股微盟等,都是腾讯进军SaaS市场的重要表现。

而阿里收购知名办公OA厂商Teambition;与进军中国市场的SaaS巨头Salesforce达成独家合作,也显现出了阿里在SaaS市场的雄心。

无疑,巨头是相信SaaS在中国市场的价值的。

所以阿里不惜重金,多少年如一日地推捧“钉钉”;腾讯也在2019年10月发布了“SaaS千帆计划”;连主投人工智能的百度,都在SaaS市场推出了自研CRM产品“爱番番”,并且战略投资有赞。

艾瑞咨询报告显示,国内SaaS行业未来仍将保持40%的年增速,到2021年市场规模将达到654亿元。BAT在SaaS市场的动作,不是直接证明了这个趋势吗?

03、新兴的创新巨头,To B的京东头条

与2018年不同的是,2019年的巨头ToB投资盘点,我们将京东、字节跳动和滴滴(美团2019年没在ToB市场进行投资)加了进来。

2018年,京东、字节跳动在ToB市场的布局还不足以抗衡BAT。可如今,这两家公司的市值、估值远超百度,在ToB市场的投资中也不落百度下风。

2019,BAT们的To B投资战

京东系投资包括京东、京东数科

2019年,京东在ToB市场的投资数量达到了8笔。自从京东金融变更为京东数科,京东就专注让数科搞ToB的事情。

虽然京东还没有阿里、腾讯的体量,可在ToB布局上,京东却与这两家公司很是相似。

不管是智慧城市、智慧农业,还是智慧医疗……反正阿里、腾讯布局的地方,都会有京东的身影。

曾经,淘宝在电商领域一家独大,根本看不到对手,连马云都没料到京东能逆袭成功。可是京东的经历告诉我们,在ToB这片尚未耕耘的土地上,谁能说没有京东的机会呢?

同样,马化腾最开始还与张一鸣称兄道弟,可当头条在腾讯眼皮子底下跳成了数一数二的独角兽时,谁又能说字节跳动在ToB市场只能旁观呢?

2019,BAT们的To B投资战

虽然京东、字节跳动在ToB市场的投资反响平平,也看不出成型的规律,但很明显的趋势是,相较于2018年,巨头们更关注ToB市场了。也许到了2020年,连滴滴、美团都要加入这场ToB抢滩登陆战了。

2019,BAT们的To B投资战

我们本以为资本寒冬出现后,巨头会放缓投资节奏,等待春天的到来。可从以上投资数据来看,BAT们非但没有退缩,反倒是提前储备好粮草,准备随时开战了。

可以想见,在人口红利逐步消退未来,ToB增长并非“资本噱头”。